社交App如何優(yōu)化創(chuàng)意素材進(jìn)行精準(zhǔn)投放

　　微博作為一個(gè)流量巨大的互動(dòng)交流平臺(tái)，因?yàn)閰R集大量活躍用戶成為品牌主進(jìn)行營銷宣傳的重要渠道。像美妝、電商、應(yīng)用下載等行業(yè)都會(huì)優(yōu)先選擇進(jìn)行新浪網(wǎng)廣告投放，今天就以社交APP“一起”的微博實(shí)操投放案例來和大家解析廣告優(yōu)化步驟和干貨技巧。

案例客戶背景：

    “一起”是一款聲音社交App，用戶只需錄制并發(fā)送8秒鐘語音，一起App就會(huì)通過語音識(shí)別，分析用戶情感狀態(tài)和需求，實(shí)時(shí)匹配心儀對(duì)象。脫離傳統(tǒng)的圖片或文字展示的形式，“一起”還原了最輕松、有趣、令人心動(dòng)的戀愛場(chǎng)景，讓每個(gè)用戶都能夠輕松開心的談戀愛！

新浪廣告投放分析 ：

　　一起App是一款基于社交屬性的軟件，但是其功能及玩法更加多元的凸顯了聲音這個(gè)功能，因此在產(chǎn)品分析上將這兩個(gè)基本屬性進(jìn)行拆分，來進(jìn)行進(jìn)一步的內(nèi)容優(yōu)化。

　　對(duì)于投放人群方面，起初投放階段基于以往基礎(chǔ)社交人群的維度定向：聲控人群、單身人群、以及有情感訴求的人群。

廣告素材創(chuàng)意 ：

step1：如何讓“聲音”更具吸引力？

    點(diǎn)擊率：0.8%

   點(diǎn)擊率：1.5%

　　由于一起App主打聲音方向，因此在微博粉絲通素材創(chuàng)意上首選聲音內(nèi)容作為方向測(cè)試，初步制作了以上兩版內(nèi)容。對(duì)比兩條素材不難發(fā)現(xiàn)，右圖的內(nèi)容涉及“顏值”后點(diǎn)擊率有明顯提升，故在創(chuàng)意上在此方向進(jìn)行優(yōu)化。

step2：多一點(diǎn)顏值

點(diǎn)擊率：3%    激活成本：200元

　　以App內(nèi)語音社交功能點(diǎn)出發(fā)，文案上引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊交朋友；圖片上增加高顏值人物圖片，提高點(diǎn)擊率。雖然此方向點(diǎn)擊率有明顯提升，但是激活成本仍然居高不下，需要尋找新方向。

step3：保持點(diǎn)神秘

互動(dòng)率：0.1%   激活成本：27元

　　以先聽聲音才能看更多照片為切入點(diǎn)，利用用戶好奇心理，增加用戶點(diǎn)擊欲。

step4：給一點(diǎn)顏色

互動(dòng)率：0.2-0.3%   激活成本：20元

　　較之前內(nèi)容，圖片上采用更加凸顯的顏色，更鮮艷的色彩在信息流中更能提高受眾的用戶留存；當(dāng)季抖音比較火，也與之匹配相似炫酷色調(diào)。

　　在首輪“聲音”方向的測(cè)試中，最終以最佳的創(chuàng)意方式—圖文的形式表達(dá)聲音的概念，并基本穩(wěn)定了投放成本。那同時(shí)，我們又在思考另外一個(gè)問題。

如何讓“社交”具“誘惑力”？

　　說到誘惑，必須要搞清楚一個(gè)問題，我們要“ 誘惑誰”？，其實(shí)說到這個(gè)問題，在粉絲通的數(shù)據(jù)表現(xiàn)上其實(shí)是完全可以體現(xiàn)出來的。

　　在人群方面我們以自己的前段時(shí)間的數(shù)據(jù)累積做了初步的性別以及賬號(hào)互動(dòng)情況的分析。

    【從以上投放數(shù)據(jù)基本確定了維度方向是以男性為主，且對(duì)各類美女賬號(hào)關(guān)注度高的用戶轉(zhuǎn)化率較高】

　　那我們是不是也可以在素材內(nèi)容方向上我們應(yīng)該盡可能的“迎合”他們【更多】，把他們轉(zhuǎn)化成我們的忠實(shí)用戶，那我們給了他們什么呢？

step5：更多選擇

互動(dòng)率：0.2%  激活成本：18元

　　素材的文案以限定人群可用的描述，增加定向投放用戶的點(diǎn)擊。

互動(dòng)率：0.25%  激活成本：16元

　　從學(xué)校分類轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)興趣分類，可匹配到更多受眾，避免因部分地域跨度問題產(chǎn)生的用戶流失。

step6：更多玩法

互動(dòng)率：5-7%  激活成本：16元

互動(dòng)率：10-12%  激活成本：14元

　　在玩法上面為了給用戶更多的樂趣，獨(dú)創(chuàng)了“同城約約”的活動(dòng)內(nèi)容，讓用戶瀏覽廣告的同時(shí)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容更加感興趣，參與感更強(qiáng)，用戶激活成本也逐漸降低。

step7：更多真實(shí)

互動(dòng)率：0.2%  激活成本：10-12元

　　以最為真實(shí)原生的個(gè)人圖片展示作為素材內(nèi)容；以想跟受眾交朋友的文案，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載App。

step8：更迫不及待

激活成本：8-10元

　　文案描述更加真實(shí)，配合App內(nèi)真實(shí)邀請(qǐng)碼截圖使廣告更為可信，同時(shí)附上下載鏈接更加方便原生。

整合投放

　　社交App基于原生廣告的內(nèi)容的投放時(shí)，前端廣告創(chuàng)意十分重要，但微博本身是一個(gè)社交屬性很強(qiáng)的平臺(tái)，那自身投放賬號(hào)主體的選擇和維護(hù)顯然也非常重要。

1：用什么賬號(hào)投放？

　　根據(jù)社交類App的人群屬性，優(yōu)選真實(shí)人物【偽網(wǎng)紅】類帳號(hào)主體作為投放賬戶。此類賬戶更加真實(shí)，若配合較有吸引力的名稱及頭像，更能吸引很多男性用戶的關(guān)注度，進(jìn)以提升博文互動(dòng)率。

2：如何讓“賬號(hào)”更具吸引力？

　　如果需要提升賬號(hào)整體的吸引力，顯然賬號(hào)日常內(nèi)容的維護(hù)相當(dāng)重要，而我們主要從三個(gè)方面進(jìn)行前端內(nèi)容的更新：

a．日常更新，提高用戶互動(dòng)性；交叉發(fā)布日常博文和廣告內(nèi)容，避免用戶在帳號(hào)主頁頻繁看到廣告信息，展示內(nèi)容盡量真實(shí)。

b．切入時(shí)下熱點(diǎn)事件，更新博文內(nèi)容更顯活躍，人物更真實(shí)。

【當(dāng)時(shí)正值世界杯時(shí)段，日?？砂l(fā)布與之相關(guān)內(nèi)容】

c．【置頂博文】是個(gè)人賬號(hào)主頁比較顯眼的部分，可設(shè)置成具有一定吸引人的博文。

　　以此類方式打造的微博賬號(hào)，并結(jié)合相關(guān)的廣告內(nèi)容進(jìn)行投放，最終使激活成本進(jìn)一步降低。

投放總結(jié)

（激活成本數(shù)據(jù)回顧）

　　從投放的數(shù)據(jù)來看整體激活成本從最初400元左右，逐步優(yōu)化降低至10元左右，符合客戶的預(yù)期。

投放社交App的一點(diǎn)建議：

1. 素材方向

　　社交類App圖片素材中，較為吸引力的圖片內(nèi)容更占優(yōu)勢(shì)；內(nèi)容更加原生，轉(zhuǎn)化率越高。

2. 維度方向

　　女圖素材投放中，整體男性用戶成本較優(yōu)，尤其是精選大號(hào)粉絲人群；其中低年齡層次用戶互動(dòng)率較高。

3. 賬號(hào)主體

　　更加原生的賬號(hào)主體結(jié)合廣告中真實(shí)推薦的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率提升明顯。

 　 以上就是今天關(guān)于新浪廣告營銷案例的分享，希望能夠幫助各位廣告主更好地進(jìn)行廣告投放操作。如果您想要了解更多關(guān)于新浪廣告開戶、新浪廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服QQ、微信、電話。