微博粉絲通廣告推廣

一、粉絲通介紹

粉絲通是什么？

說通俗點就是在微博信息流里面做廣告。粉絲通分為3種廣告形式：博文推廣、應用推廣、賬號推廣。不論是哪種形式，都會根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將廣告信息精準的投放給目標人群。

二、適合什么類型的產(chǎn)品來做

答案很簡單，吃！喝！玩！樂！一切能讓你覺得有趣，感興趣的東西都適合！這是微博平臺的屬性決定的，因為每個玩微博的人打開微博，不是來學習，不是來搜索信息，而是來找樂子，放松心情的（當然重大新聞事件爆發(fā)時期除外，雖然這也是微博的強項，但不是推廣的重點）。

粉絲通的廣告主可以大致分為兩大類，O2O以及互聯(lián)網(wǎng)。O2O企業(yè)很適合微博平臺且得益于微博用戶體驗，但受到地域限制，要想形成大規(guī)模難度較高，效果優(yōu)勢集中在文案創(chuàng)意上，可操作層面較少。

互聯(lián)網(wǎng)又可細分為電商和APP。電商企業(yè)在實現(xiàn)站外引流到站內(nèi)轉(zhuǎn)化的過程中，必須通過社會化營銷，扛得起ROI，燒得了錢的大量級客戶才玩得起。目前，搶占粉絲通前10名流量的，9個是APP，粉絲通和APP適不適合在一起玩耍，一目了然。

三、粉絲通推廣形式

1、博文推廣：粉絲通最核心的廣告形式，適合所有企業(yè)類型，文案創(chuàng)意是關(guān)鍵，全國平均互動率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客戶直接殺到1.5%-2.5%，博文推廣最能體現(xiàn)運營人員創(chuàng)意的基本功。（本文第二篇會重點介紹）

2、應用推廣：顧名思義，只能投放APP。應用推廣的投放容易出現(xiàn)不太穩(wěn)定的狀況，CPE出價到2元都消耗不了的情況也常有。但應用推廣的優(yōu)點就是很簡單易行，如果CPE能夠控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，轉(zhuǎn)化效果也很OK，企業(yè)主基本上就可以放開預算來投了。

3、賬號推廣：量大價格低，不適合對ROI要求嚴格的APP和電商企業(yè)，個人覺得，更適合O2O以及有品牌推廣需求的企業(yè)。

四、為什么做粉絲通

對比微博粉絲通和騰訊廣點通的互動成本，不難發(fā)現(xiàn)粉絲通成本更高，一是因為粉絲通整體流量受限于社交平臺，不如騰訊整個體系龐大，二是微博也會通過控制廣告價格來保障用戶體驗。

但為什么成本高，企業(yè)主仍舊拼命的往里砸錢，往往是求流量而不得，一個很直接的原因，是微博用戶的質(zhì)量，粉絲通帶來的全是真實用戶，且微博平臺80%以上接受過高等教育。用相同的成本從微博上獲取一個用戶，無論是轉(zhuǎn)化還是留存，一般會高于其他平臺。

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